年末兴义望谟支行在做好收官冲刺的同时，及早谋划“开门红”工作，该行始终把两项存款作为支行发展的基石，扎实抓好稳存增存工作。               

完善考核，全员营销迸活力。该行始终坚持二级分行“三个明确”不动摇，以两项存款为核心，以绩效合约为主线，以劳动竞赛为抓手，依托两项存款“月月高”劳动竞赛，细化任务，分配到人，按周通报，严格考核，完成情况与绩效薪酬挂钩，设定计价标准，奖励先进，激发全员营销活力，形成人人揽存款的良好营销氛围，夯实两项存款快速发展的基石。

以上带下，走访维护齐发力。该行把稳存增存作为“一把手工程”和业务经营的重中之重来抓，实施“高层营销、营销高层”的策略，上下联动，建立以行长、分管副行长、客户经理构成的多层次营销体系，一方面加大对县政府、财政及相关职能部门的走访力度，积极汇报工作情况、经营情况和支持地方经济发展情况，为财政性机构存款的争揽抢占主动权；另一方面通过PBMS系统等渠道，梳理优质客户和重点客户名单，有意识、按计划地积极开展电话邀约和上门走访维护，针对不同的客户采取不同的营销方式，注重情感营销，沟通思想、联谊感情、密切关系，增强客户的合作信心，提升客户忠诚度和贡献度。
    强化监测，优化服务添动力。该行积极推动大户和大额资金变动报备、监测提醒、流失问责制度，盯紧每个重点客户存款变动情况，大额转出及时反应，保持敏感性，积极拓展资金上下游流动对象，最大限度地做好资金挽留工作。同时，结合“服务提升年”活动，提升全员服务水平，为客户优质高效服务，大力做好重点、潜力客户的跟踪服务工作，做到户户有人管，人人都管户，服务到位、维护到位，为增存工作不断添加新动力。