工行山西侯马支行账户贵金属推广为抓手力促中间业务发展
2017/1/18 9:39:05 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行牢牢坚持客户为中心理念不动摇,以账户贵金属业务推广为抓手,有力促进中间业务发展,为全面推动旺季营销工作打好坚实基础。 一、加强动员、统一思想。该行抓住春节客户回流高峰大好机遇,坚持早部署、早行动,将账户贵金属业务作为重点新业务来开拓,以此作为增加中间业务收入新来源和新增长点,广泛动员、人人参与,主动出击客户市场,加快账户贵金属业务营销推广步伐。 二、开展宣传、强力推介。该行通过网点柜面推介、客户经理网银机演示指导等方式,对潜在购买客户开立网银业务同时,主动向客户讲解账户贵金属业务知识,现场演示解答账户贵金属操作流程,以贵金属产品推介会和上门服务进行双向营销推广,积极培养目标客户对账户贵金属交易流程熟知度。 三、锁定重点、强势营销。该行领导成员带头行销、争揽大户,为员工树立起良好的带动示范作用;该行充分利用黄金具有保值、投资门槛低、容易变现等理财产品的卖点特色,开展贵金属买卖业务定向营销,重点锁定投资风险偏好较低的中高端客户群,以贵金属价格平稳偏低、需求量增加为契机,借势发展帐户贵金属业务,有力拉动中间业务收入增长。
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