随着2017年“春天行动”开展,北票支行将零售业务营销作为工作重点,抢抓市场,积极营销,成果丰硕,实现了春天行动开门红。 一、精心部署,准备充分 北票支行积极学习市行2017年春天行动方案,结合自身经营环境,第一时间制定了北票支行2017年“金钥匙春天行动”零售业务营销活动方案,召开了“北票支行春天行动综合营销启动会”。根据营销活动方案,结合“新春嘉年华”主题活动,就各网点情况精心做好工作部署,将保险计划传达给每一位员工,并鼓励员工抓住产品优势机遇,积极投入到营销保险的热潮中。 二、上下联动,成果丰硕 北票支行展开了上下联动,全员营销的模式。支行客户部整理统计各险种产品信息,于2016年12月末下发重点保险产品统计表,为产品的营销打下了坚实基础。客户经理通过贵宾客户系统筛选出目标客户,储备客户资源,并通过电话以及面谈等方式与客户进行邀约。大堂经理在分流客户过程中,仔细询问客户存款产品需求,详细讲解我行代理保险险种优势,极力扭转保险在客户心中的原始印象,柜员则第一时间积极配合大堂经理和客户经理联动营销完成出单。其中北票支行营业室营销业绩最为突出,在全市网点中排名第二位。 三、总结经验、延续成果 北票支行代理保险业务赢得的荣誉与收益,是我行党委高度重视,支行上下一心,基层一线努力拼搏的结果,是北票支行钻业务、谋发展、务实工作作风的体现,更是北票支行“立五气、争主流”精神风貌最好的诠释。 |
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