邮储银行吉安县支行精准发力小贷营销
2017/3/15 22:39:47 文章来源:第一金融网 作者:刘建平
文章简介:今年以来,邮储银行吉安县支行高度重视小额贷款业务发展,年初成立了小额贷款旺季营销工作小组,推进“春耕备耕”、“找回老客户”、“老带新”三项营销活动。
今年以来,邮储银行吉安县支行高度重视小额贷款业务发展,年初成立了小额贷款旺季营销工作小组,推进“春耕备耕”、“找回老客户”、“老带新”三项营销活动。 该行结合现有旺季营销活动方案,细化系列营销活动落地措施,内容包括但不限于工作目标、产品储备、客户储备、市场宣传、队伍保障、内部沟通、培训安排、资源倾斜、绩效调整等。要安排专人分别负责各项活动的跟踪和推进,确保将活动宣传至每名信贷员,作为旺季营销的重要抓手。要建立定期通报机制,结合旺季营销工作开展情况进行通报。 该行通过筛选具有一定影响力的存量客户,召开客户交流会或产品推介会,一对一走访,围绕信用村、行业协会、商圈、商会,对有一定头衔或话语权的人员进行一对一走访。重点推介家庭农场贷款、优质房产抵押贷款、流水贷等客户体验感较强的产品,引导其向上下游客户、亲友圈推荐。 该行要充分利用乡村主要路口、繁华集市、政府所在地等粉刷墙体广告。通过PPT、视频、宣传折页等工具,联合村委、市场方、协会等主体,多样化开展宣传推介活动。及时总结系列活动开展的经验,总结存在的问题,谋取更大的发展。 |
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