今年以来，工行济南长清支行结合自身业务发展实际，充分利用互联网业务特点、优势，持续加快“融e行”他行客户拓展步伐，并取得了较好的效果，网均及完成率，均走在省行营业部前列。    
    一、认真分析，高度重视。该行充分认识到互联网业务做为个人金融业务的重要组成部分，在当前形势下，各营业网点如何紧紧抓住这些流量客户资源，具有十分重要的现实意义。在不断提高思想认识的前提下，认真进行市场分析研究，下大力气加强对互联网金融业务的营销工作，努力将这部分客户资源，及时的转化为互联网客户资源，为促进今后各项业务的快速发展，创造有力的条件。
    二、加大宣传，提高认知。该行为把“融e行”他行客户业务营销工作，真正抓出应有的效果。充分利用互联网业务的特点、优势。采取现场演示、微信平台、滚动屏幕等多种方式，不间断持续加强业务宣传推介工作，不断扩大业务影响面。激发客户特别是他行客户的认知度，有效的调动了部分客户，办理“融e行”业务的积极性，在一定程度上，有效占领了部分客户资源。
    三、措施得力，全力营销。该行结合自身业务发展实际，采取各种有效措施，不断加大互联网业务营销工作，特别是注重发展他行客户开通使用“融e行”业务。对有意办理“融e行”业务的客户，及时下载“融e行”手机客户端，指导客户如何进行正确使用，有力的带动客户动户率的提高。同时，注重综合营销，结合“融e行”业务营销，积极向客户推介介绍其他业务产品，力争实现全面发展。