工行山西侯马支行扎实推进私人银行客户营销
2018/2/6 11:46:23 文章来源：工行山西侯马支行 作者：卢文秀
文章简介：
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面对激烈的市场竞争，工行山西侯马支行扎实推进私人银行客户营销，强化营销手段，制定激励方案，强化营销手段，狠抓私人银行业务拓展。
一是充分利用整体资源优势，细分公司客户结构，筛选优质客户、确定重点客户名单，组成公私条线营销团队，紧密联动、交叉营销，协同配合，加大营销力度。对储蓄个人优质客户、对公存贷款大户、电子银行优质客户，理财大户及POS商户等优质客户展开联合“攻关”，行领导带队亲自营销，密切高层联系，提高营销成果。
二是对私人优质客户实行“名单制”管理，抓紧抓好优质私人客户精准营销工作，多角度、多维度开展私银客户拓户活动，对目标客户通过“一对一”跟踪式服务，深度梳理名单内客户资产和产品，逐户落实维护人，采取先易后难、逐户突破的办法，对客户资产变动情况及时反馈，不间断挖掘客户金融及非金融需求，延伸服务维护渠道。
三是以积分回馈活动为契机，提前梳理目标客户，提前布局规划，定期召开有针对性的客户理财沙龙活动，在目标客户中全面做好产品信息预热及宣传推广；借力网点阵地营销，增大外拓营销频率，持续做好上门服务各项事宜，不断创新维护方式，为优质客户量身定制各种金融产品。
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