年初至今，凌源农行强化个贷优先发展战略，以做优做强个贷业务为宗旨，多举并施，积极研究贷款投放政策，加大个贷营销力度，使个人贷款投放取得了良好的效果。截止年末，全行个人贷款余额33080万元，较年初增加8468万元，位列朝阳农行系统内第一位。凌源农行的主要做法如下：　　

一、抢先抓早，优化发展格局。　　

“春天行动”伊始，凌源农行迅速召开全员会议，研究部署个贷业务营销工作，把发展个贷业务作为“一把手”工程，狠抓个贷资源储备，早部署，早落实，将具体个贷储备资源明确到人，责任到人。并且，在会议的过程中，分别将各个部门部署了个贷业务的营销工作，明确了营销工作的任务量。同时动员全行员工，要统一思想认识，提早制定各网点的个贷业务营销方案和工作措施，分解个贷营销计划，细化落实到每名员工，明确个贷计价标准，调动基层员工营销个贷业务的积极性，明确自身的经营目标以及在日后的工作中，找准自身的营销对象，从而提升营销热情，加大营销力度。　　

二、营销拓道、注重多维发力。　　

凌源农行以“重氛围营造、推外拓行动”为宗旨。一是大力发展消费贷款。要以房定贷，对当地成熟社区和已准入楼盘进行全面梳理，以合格抵押物为切入点，实现房抵贷恢复性增长。以网点为主阵地，加快营销网捷贷、自助质押等网贷产品。通过构造网点物理环境，打造营销氛围，把个贷业务宣传折页摆放在各营业网点厅内显著位置，提高客户关注度，使客户了解农行个贷业务。二是优质高效发展房贷业务。要保持住房贷款的核心地位，加大优质房企营销维护力度，加强与房地产开发公司的业务合作，积极争抢优质一手房按揭资源，优选中介机构，深挖二手住房贷款潜在需求。三是合力组建营销团队。积极组织网点负责人、客户经理组成营销团队走进各乡镇、县直机关单位、学校等开展“六走进”宣传营销活动，广泛宣传个贷业务。同时，将个贷业务宣传图纸，摆放在各个营业网点大厅最为显眼位置，能够有效的促进相关客户通过观察，阅读个贷业务宣传资料，并能够促进客户办理农行个贷新业务。深入县域各房地产开发公司，营销个人住房按揭贷款，对符合办理个人贷款条件的客户，做到及时受理，及时办理，及时发放，以满足客户的需求。四是加大力度营销个贷业务。为了有效的促进个贷业务的营销任务，个贷企业的客户经理必须深入各大城镇，大力宣传个贷业务所提供的帮助，以及紧急需要资金的客户，加强与城镇企业进行合作，及时的对企业员工提供帮助。只要客户符合个贷的标准，营销人员必须加紧处理该客户的需求，及时办理贷款并在第一时间内将贷款树木发放到客户手中，在满足客户的需求下，提高自身的营销成绩。　　

三、统一培训，提高整体素质。　　

为提高客户经理工作效率，掌握贷款最新规定，加强合规化操作流程，凌源农行组织客户经理统一学习个人贷款操作规程、上级行最新下发个人贷款业务等相关制度、贷前调查以及审查审批制度。通过组织学习，使每名客户经理都能达到熟练掌握个贷业务操作流程，并通过业务技能考试验证每名客户经理的学习成果，从根本上提高客户经理办理个贷业务操作能力和工作效率，奠定个贷业务发展的坚实基础。同时，凌源农行为强化客户经理道德品质和职业操守，严格规范客户经理日常行为，签署廉洁自律承诺书，确保在业务受理过程中恪守职业道德，做到廉洁自律。并在此过程中，可允许客户经理在以自身经济实力允许的条件下，可增加工作人员，并根据自身的对个贷业务掌握的知识，加强学员进行培训，可根据优胜劣汰的原则，对学院实施营销制度，并在此过程中，可根据学员掌握的个贷营销理念，将其放入个贷市场中，加强自身的营销理念。并在营销的过程中，学员不仅能够学习到营销的理念，而且在与他人的沟通交流中，能够增加自己的自信心。　　

四、推进发展，巩固经营成果。　　

一是坚持以发展低风险的个人住房贷款业务带动个贷整体发展的战略方针，加大对县域优质楼盘和优质客户投放力度，而且能够通过与客户的沟通交流，寻找出下一个个贷优秀的客户，增加自身的营销实力。二是继续保持农民安家产品亮点，广宣传争夺房贷客源，达到了良好效果。虽然农村个贷环境与城市个贷市场范围较窄，并且还款不及时现象时有发生，对于开展的个贷营销以及增投贷款理念较为不信任，导致个贷营销十分困难。但是，随着经济的发展，大部分青年开始转往城市发展，一旦字啊城市中有了确定的工作或者发展的目标，在城市中也需要生活住所，因此，个贷营销经理或者营销人员通过在农村调查该部分需要的居民，通过讲解个贷的效益以及相关利率，促使客户为了有更快的发展，办理农行个贷。三是通过加强贷前调查、强化担保、适当提高首付款比例等措施将风险关口前移，严防存量信用风险。注重防范个贷业务风险，严控个人贷款违规流入房地产、股市，严控消费贷转化为购房贷和首付贷，严防个人住房贷款“假按揭”。四是紧跟贷后管理，以C3和监测系统为抓手，定期筛选、核查风险线索，及时处理预警信息，提高风险识别能力和风险防控能力。　　

五、每周通报，强化督导落实。　　

凌源支行一方面由主管行长分别督导，对包片客户经历进行进度谈话，了解工作情况；另一方面，由部门经历按分组进行督导，每周进行个贷营销进度通报，在系统邮件、微信群内进行全辖通报，营造比学赶超的良好氛围，以先进带后进，全面推荐个贷业务高效发展。在监督管理的过程中，要严谨控制营销贷款风险，并制定贷款“三查”制度。首先，在营销贷款中，必须突出贷款用途的真实性、相关抵押的货物保障以及还款的准时性，防止个别客户通过假冒信息，进行个贷。其次，增加农行个贷的科学管理性，各大营销经理必须保证个贷“三查”制度的执行力、监督力以及个人营销力。并完善农行个贷的考核力度，建立营销激励机制，凌源支行主观行长通过对营销团队的营销效果，建立科学有效的个贷评价，提高个贷营销业务力度，并突出个贷营销各个环节中的风险，促进个贷营销团队的个人的发展以及银行的发展。最后，通过“三查”设定严格的个贷风险控制体系，并将其落实到每一位营销经理手中，在落实营销业务的同时，提高营销团队的业务能力。