一、掌握主动。随着本区域城市建设步伐的加快和提升,政府将对城区内部分住宅楼,进行煤改气改造,享受一定的政府补贴。此项目迎来诸多家银行的争抢,竞争激励程度,处于白热化。对此,该行深入市场,充分掌握了解,及时制定行之有效的营销方案,指定专人靠上去,为成功争揽营销此项目,提供了可靠的保障。 二、强势营销。该行通过掌握的信息,一方面,加大对财政部门的营销力度,充分利用与其多年良好的合作关系,积极上门与部门领导座谈,得到大力支持和帮助,从源头上把紧资金流入关。另一方面,积极与煤改气项目具体负责的街道办事处联系、沟通,积极讲解工行业务及资金划拨的优势,得到充分的认可,确保了该项目资金转入。 三、提高效率,该行针对这次煤改气项目涉及客户较多的实际情况,为切实提高业务处理速度,用快捷、高效的服务,赢得客户的信赖,与街道办事处积极商定,并经过客户一致同意,将划拨资金开立定期一年存单。这样即提高了工作效率,又稳定了客户存款。 下一步该行将及时总结经验,盯紧整体项目的推进情况,全力争揽促成更多的煤改气项目资金转入工行。 |
|
||
|