近日，工行济南长清支行结合自身业务发展实际，在持续加大对公结算账户营销管理力度的同时，采取各种有效措施，进一步强化对新开无效对公结算账户的唤醒转化工作，努力实现新开对公结算账户量质齐升的良好局面。　　

    该行对公结算账户新开户，呈现出快速增长的态势，创历史同期最好水平。针对这些新开账户中，由于诸多原因，存在部分无效账户的实际情况，进一步加强对无效账户的唤醒转化工作。根据上级行采集的无效账户名单，认真进行分析研究，通过电话及时与客户联系，及时了解客户开户后，未发生业务往来的真实原因。以便对症下药，促其转化。对部分资金实力相对较强的客户，积极制定营销方案，充分利用外出拓展业务的机会，上门开展二次营销。在营销过程中，依据客户的不同情况，注重找准再次营销切入点，特别是结合客户经营特点，加强对客户宣传推介比较感兴趣产品、对经营发展有利的业务，切实调动客户来行办理业务的积极性和主动性。同时，对二次营销的客户，持续进行跟踪，对开始发生业务往来的客户，指定专人负责，及时解决客户在业务往来中的实际困难和问题，有力的促进了对公结算账户新开户，由无效账户向有效账户的转化。