今 年以来,工行济南长清支行东关分理处在积极做好重点业务的同时,把争揽机构存款放在十分重要的位置来抓,并取得良好的效果。实现了机构存款新突破。 该分理处在外出营销业务时得知,某管理中心,有数额较大的一部分资金,存在其他银行后,就积极行动起来,及时上门与中心领导座谈,大力宣传工行在结算、资金划拨等方面的业务优势、特点。但起初,由于该中心与其他银行建立的合作关系时间比较长,不愿意再另开新户,营销未取得成功。对此,该分理处营销人员回来后,认真进行了分析研究,进而制定行之有效的营销方案,发扬不达目的、誓不罢休的拼搏精神,再次上门与单位领导见面,充分利用多年来与其良好的合作关系,努力争取分管领导的支持帮助。不间断的连续对该中心人员开展营销工作。精诚所至,金石为开,由于措施得力,工作方法得当,最终营销取得了成功。该分理处员工立即与财务人员联系,指导帮助准备开户所需资料,积极与支行负责开户的业务部门人员联系协调,用最短的时间,最快的速度,办理了开户手续,之后,实现了他行资金转入。 该分理处以这次营销成功为契机,进一步总结经验,继续加大营销拓展力度,争取实现更多的资金转入,不断增强网点综合实力。
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