工行山西侯马支行多点着力个人理财业务收入稳步增长
2018/10/24 16:32:21 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行紧盯优质客户群体,抓住销售时机,合理为客户配置人民币理财产品,加大营销力度,不断创新理财产品营销途径,积极抢占市场份额,推动了中间业务收入稳步增长。 一是高度重视,加强组织。该行始终把理财类产品作为抢占市场、争揽客户、创效增效的重要抓手,树立主动营销、全员营销意识,认真研究和制定每期理财产品营销方案,细化考核激励措施,明确任务目标,加大督导通报力度,有效拉动了理财类产品的快速增长。 二是拓宽渠道,广泛宣传。要求柜员在办理业务的同时,积极向每一位客户介绍我行理财产品;通过融e联、微信圈、短信圈等通讯手段,邀约客户和发布产品信息;通过LED、宣传板等渠道,广泛宣传每期理财产品的优势和特点,吸引更多客户购买,扩大了产品影响力。 三是加强联动,全员营销。在培育潜力客户上做文章,不断加强与客户沟通,建议客户合理规划金融产品的配置比例,消除客户疑虑,提高销售成功率;对优质客户实施精细化管理,根据客户购买产品信息,做好产品到期提醒及预约转存,实现无缝营销;组织开展员工间营销竞赛活动,打造良好的营销氛围。 四是细化考核,及时督导。实行分管行长负责制,本着“谁营销谁受益”的原则,建立营销管理台帐、完善考核办法,充分调动员工营销的主动性,让营销能力强、营销业绩好的员工多劳多得,并作为年终评先、评优的依据,同时对产品销售缓慢的客户经理及员工,通过电话、约谈等方式进行督导,督促网点及员工完成营销任务。
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