旺季业务营销动员会后,工行宿迁分行进一步明确突出储蓄存款的基础地位,把批量市场作为旺季资金增长的重要源头、迅速提升市场份额的关键来抓,结合旺季市场特点,锁定目标客户和项目,细化营销方案和措施,落实营销团队,责任到人,全力抢抓旺季储蓄存款源头市场。截止11月末,储蓄存款较年初增加18.1亿元,同业占比38.28%。 该行进一步明确旺季薪酬市场的攻克目标,力争强化源头推动,加大工资性收入揽存力度,从源头上抓住奖金和分红资金。要求一把手要亲自挂帅,从新增结算户、新增小企业有贷户、存量白名单确立目标,采取挖转优质代发工资资源、挖掘内部代发工资资源潜力、做好存量代发单位的稳定与维护措施,加强公私联动,要全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度,加强异常代发现象的监测和预警。 为了扎实推进批量市场的营销,该行一方面抓实批量拆迁项目的营销,切实加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息,逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源,按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。另一方面加强对建安项目的营销,针对年底建安企业分红资金量巨大,要求做好主动拜访建安企业,加强对项目经理人的营销攻关,重点以公司授信、项目贷款为抓手,做好对建筑公司、建筑承包商到建筑工人的一体化链式营销。 该行还强调抓好农村市场。抓住春节前外出务工人员返乡高峰期,农村地区人流量大,资金丰富,客户储蓄意愿高,县域支行要对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访,了解资金动态和客户需求,拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体,发挥村干部等关键客户的重要作用,依托当地劳务输出机构,集中开展上门营销。同时抓好专业市场的拓展,加强对教育、餐饮、医药等连锁机构的营销,同时加快对义乌商贸城、金鹰、宝龙等新型消费综合体的渗透,运用二维码收单、手机银行汇款免费、商友卡结算套餐优惠等优势产品,做好资金回笼归集服务。 |
|
||
|