一、掌握主动。该行为为不断促进对公结算账户的有效增长，按照上级行统一部署，依托本区域经济快速发展、诸多企业项目入驻、私营个体商户显著增多的有力时机，充分利用资讯信息平台及强化与地方各职能部门联系等多种方式，及时掌握有价值资料，掌控工作主动权，深入客户市场，及时锁定客户目标，有计划、有步骤、有重点的广泛开展营销拓展活动，有效的带动了对公结算账户的增长。

    二、精准拓展。该行对周边商户、大型商场、企事业单位、新建企业等，采取多种方式，进一步开展摸底排查，积极找出存在的拓户“空白点”，根据客户的不同情况，找准营销切入点，及时上门营销座谈，全方位宣传工行业务，特别是在产品、融资、结算等方面特点、优势，促使客户对各项业务有一个全面系统的了解、熟悉。在一定程度上，有力的调动了客户开户办理业务的积极性和主动性，对促进了对公结算账户发展，起到了积极的作用。 

    三、跟踪提质。该行在切实加大拓户营销力度，努力实现拓户数量提升的前提下，不断加快办理开户速度，以快捷、高效的服务效率，为今后增强与客户持续合作，创造良好的条件。同时，注重强化对新开账户客户的跟踪服务维护监测工作，实行动态管理，积极解决客户在结算等方面的实际困难，不断提高新开户质量，最大限度的提高有效新开户占比，切实提升了客户的综合贡献度。