工行泰州姜堰支行面对上半年个贷业务增长不力的状况，集思广益，打出组合拳，突出“全员营销”的经营理念，积极抓机遇抢资源，大力发展个贷业务，在三季度取得成效，截止9月底，新增贷款四行占比第一，在分行排名第二，实现历史最好成绩。　　

一、改变思路，全员营销。针对以往个贷增长不力、落后被动的状况，该行痛定思痛，集思广益，制定“全员营销”的经营策略，发动全行员工一起营销个贷业务，坚持“谁营销谁受益”的原则，实行三七分成，营销人员拿大头，具体经办客户经理拿小头，有效地激发了全体干部员工的营销积极性，为个贷业务的快速发展打下良好的坚实基础。　　

　　二、加强培训，壮大队伍。为了有效地健康发展，该行经过笔试和面试，选拔出一批业务精、品德优、营销强的员工充实到客户经理队伍中，并请分行信贷专业人士和保险公司优秀营销员组织全行客户经理学习信贷业务知识和市场营销技巧，有力地提升了客户经理的整体实力和综合素质。　　

　　三、紧抓按揭，增进合作。该行坚持以按揭贷款作为主打业务，除与有按揭协议的楼盘继续保持良好合作外，要求每位客户经理看到有塔吊、正在建筑施工的工地就要去宣传和营销，发扬钉子精神和吃苦耐劳精神，去磨去拉，用一颗真诚的心换取开发公司的信任和支持，三季度新增按揭协议5户，新增按揭贷款8434万，四行占比第二。该行用快节奏的办事效率和热情友好的合作态度赢得开发商的信任和广大购房者的赞扬。　　

四、调整结构，创新营销。结合本地区小企业信贷资源优势，该行调整信贷结构，将500万元以下的小企业贷款业务调整为个贷业务，对业绩优、无不良、符合条件的信贷客户，经过实地调查研究，大力给予支持，尽可能地提供个性化金融服务，在营销贷款的同时，推介存贷通、理财、结算、代发工资、银行卡等一揽子服务方案，让广大客户用好用足工行产品，从而体验工行的优质服务和优秀产品。