面对银行日趋激烈的同业竞争，建行河北省分行营业部个贷中心积极响应上级行号召，配合开发贷款支持房地产企业做好个人贷款的封闭管理的同时，对客户提供综合性服务，大力开展电子银行产品、贷记卡与个人房贷业务的联动营销，近日，在对某楼盘进行综合营销时取得明显效果。　　

周末早上8点30分，在某大型楼盘销售中心，营业部个贷中心4名工作人员利用休息时间进行个人贷款上门签约。由于在此之前，领导对本次活动高度重视，有针对性的做好活动预案，配备充足人员，携带移动POS等机具，加上之前和销售人员良好的沟通，针对我行现行个人贷款政策，做了细致周到的培训，使此次活动取得了圆满的成功。周六周日两天共办理个贷签约131笔，金额约4000余万元，同时，营销储蓄卡、贷记卡、短信银行签约、网上银行签约，手机银行签约等也取得了喜人的成绩。　　

此次营销，是个贷中心针对大型合作项目进行联动营销的一次成功尝试，活动结束后，该中心将及时总结经验，促进个人住房贷款产品的覆盖率和综合收益率的进一步提高。　　

（赵立凯 王伟）