近期以来，工行德州分行营业部依托当地个体、民营经济管理部门，积极与德城区工商局和个体劳协合作，于日前成功举办“工银商友俱乐部联谊会暨银协企恳谈会”，邀请了德城区个体私营协会中30多位实力雄厚、具备较强影响力的企业家及经营业主参加，联谊会精英荟萃，圆满而成功。与会客户均与该部达成签约意向，并有多位客户现场签约。　　

一、提前精密运作，发挥整体联动。由总经理亲自挂帅，积极与德城区工商局和个体劳协沟通，建立了良好、紧密的合作机制，并成立了由总经理任组长，分管副总经理任副组长、客户经理、理财经理为成员的商友俱乐部日常工作小组，负责俱乐部的组建启动、联谊会筹备等工作。　　

二、领导高度重视，凝聚精英会员。为筹备该期高品质、高内涵的商友俱乐部联谊会，该部从10月份起便精心运筹，层层筛选客户，以求优中选精，保证了商友俱乐部成员的高素质和高层次。同时，该部邀请分行分管行长、德州市个体私营协会副会长、德州市工商行政管理局德城分局局长、山东省个体私营协会的常务理事、理事以及德州个体私营协会的常务理事、理事等人员参加联谊活动。对于树立商友俱乐部品牌形象、扩大市场影响力起到了良好的推动作用。　　

三、会议效果良好，合作愿景广阔。此次会议筛选的客户大多是规模较大，发展迅速的企业或商户，对于银行的金融支持有一定需求，所以该部选派了专业能力强、营销水准高的客户经理、理财经理参加联谊会，并为客户精心准备了有关工银商友俱乐部、商友卡、分期付款、理财产品、网上银行等金融产品和非金融服务的宣讲课件，通过理财经理图文并茂的生动讲解，得到了客户的认可和好评。