今年以来，随着国际金价的持续走高，人们越来越开始关注金银投资的保值功能，工行德州东方红路支行顺势而为，积极做好营销服务工作，截止11月底，如意金销售近　2000克　，白银销售突破　1万克　，取得不菲的营销业绩。　　

一、借势发力，做好品牌金银的宣传工作。通过网点张贴宣传画、如意金展台、电子滚动屏等多种方式进行广泛宣传，使客户了解该行的品牌金银业务，为品牌金银销售打下了良好的基础。　　

二、以优质客户为目标客户群，特别加强对实物黄金投资客户的营销，大力引导客户需求，充分发挥大堂经理的作用，对中高端客户进行重点推荐，老客户引荐新客户，以一带面，全面推广。　　

 三、突出产品卖点。将“银财神”银章作为拳头产品，向做生意的高端客户推介，以“迎财神进门，财源滚滚来”为口号，取其“银财神、迎财神”的谐音，激发客户购买热情，迎合其购买心理需求，创下了一周“银财神”销售9000余克的良好记录。