工行兴义富民支行成功发放首笔小企业贷款
2012-8-2 9:07:58 文章来源:本站原创 作者:宋光艳
核心提示:
为更好更快发展小企业贷款,加大对小企业信贷的推广,提早占领当地小企业市场,扭转公司存款负增长的局面,工行兴义富民支行转变经营思路,积极开展各项工作,于7月9日成功发放第一笔小企业网贷通贷款,实现了小企业贷款业务零的突破。 一、走访周边小企业,寻找目标客户。多次对周边具有一定规模的小企业进行走访,宣传工行对小企业政策的扶持政策。 二、积极主动与企业财务联系。在收集贷款资料期间,客户经理积极主动与企业财务联系,多次利用下班时间,到企业与财务共同收集贷款所需资料,减少企业财务在收集资料中遇到的困难。 三、上级行相关部门的鼎力支持。在二级分行公司部大力支持和帮助下,不断尝试,逐步推进,总结提高,最终实现小企业网贷通的成功突破。 四、开展组合营销,提升综合贡献。在对该客户开展小企业贷款时,同时将企业证书版网银、代发工资、POS机、单位帐户信使等适合该客户自身的产品推荐给客户,实现既增加银行综合收益率,又维护了客户、满足企业经营需要的双赢目标。
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