今年以来，工行宿迁分行从地方经济发展的实际情况出发，采取多项措施，积极探索市场营销新模式，健全营销推动机制，发挥直营联动作用，强化存款业务增长基础，继续保持总存款、储蓄存款和对公存款增量占比居同业首位的良好发展态势。

一是提升营销层次。该行充分发挥市行直营作用，对排出的重点项目、客户以及关键要员要客实行包户管理，由市分行领导直接分工挂钩，进一步密切与客户联系，提升营销层次。

二是督导重点支行。对重点支行实行派驻营销服务团队措施，明确团队直接营销和培训指导职责，有效地推动了该行公司业务的较快发展。小组派驻到沭阳4个月时间，新增公司类贷款1.91亿元、小企业贷款0.75亿元、重点有效客户5户、贷款新增1.37亿元。

三是完善考核体系。该行进一步完善“一大三小”绩效考核体系，缩小专项奖励范围，进一步树立绩效考核的鲜明导向。针对市分行公司业务直营实际，积极探索公司业务部客户营销“名单制”管理考核办法，将全市35个重点机构、条管、系统客户确定为公司业务部直营客户，对其营销成效实行名单制考核。

四是有效传导压力。该行把坚持定期指导、督导和推动制度相结合，有效传导压力，确保执行落实。在坚持公存、个金、信贷等主要业务月度例会制的同时，建立季度专项分析制度，确保各阶段营销工作找准目标市场、掌握同业情况、了解自身问题、明确推进策略。完善行领导支行联系挂钩制度，定期深入到各基层行部督导检查目标任务完成情况和重点工作落实情况，帮助分析、解决经营管理中存在的问题，对工作落实不力、业务发展较慢的单位进行督办、查办和问责。