在石家庄市，建设银行河北省分行营业部中小企业业务以起步最早、发展最快、市场占比最大、资产质量最好享誉系统内外。近两年，国家进一步加大扶持中小企业力度，如何抓住机遇实现高点突破，成为营业部必须解答的考题。该部总经理尹全振认为：“‘一行一策’是答好这道题的关键”。他决心让它成为拓展中小企业业务、实现营业部资产带动战略的利器。营业部辖内34个支行，其中城区22个、县（市）支行12个，他一个不落地展开调研。期间他发现三个突出问题：一是要促使中小企业业务高点突破，必须得到当地政府和相关部门强力支持，而在石家庄市城区，要以最小成本、最快速度解决好这个问题，由于涉及面宽难度较大；二是所辖县支行县域经济强而支行自身发展缓慢、盈利能力不强、同业占比落后等问题较普遍和突出，形成“县强行不强”原因较多，但相关县支行没有很好地牵手当地中小企业、没有找到适合自身发展的路子和特色，是问题的重要症结；三是政府和企业对建设银行服务中小企业的政策、针对中小企业开发的特色产品等还不十分清楚，特别是县级城市，长期以来形成的建行支持国家重点企业、大企业，对地方中小企业没兴趣的印象，深深扎根于中小企业者和许多县政府领导头脑中。——是省会城区支行和县支行全面出击，还是选择某一侧重点出击？为找准方向，营业部再次组织专题调查，利用双休日围绕如何深入贯彻“一行一策”发展策略，组织县域支行开办专题论坛。12个县域支行行长结合当地区域经济特色、总量及同业竞争等情况，“找优势、抓重点、促亮点”，谋划所在支行发展策略和特色，寻找符合当地经济特色又与建行政策相衔接的渠道。营业部党委集思广益，形成拓展中小企业业务共识：县支行“全面开花，做出特色”，即县域支行根据所在地经济特点和自身情况做特色，培育核心优势和核心竞争力。由于选准了突破口，该部的支持中小企业的工作迅速展开，很快取得了初步的成效。（徐毓娇 多韬）