近两年，建设银行河北省分行营业部共举办了15场中小企业融资业务推介会，其中12场在该部所属的县（市）支行。晋州市个体经济发达，企业总量多达2400余家。建设银行河北省分行营业部所属石家庄晋州支行抓住营业部牵头组织中小企业推介会之机，不仅把晋州市委书记、市长、常务副市长请到了推介会现场，还邀请晋州市人行和乡镇园区等单位主要领导、私企法人160多人参加推介会。会上百余家中小企业表达了与晋州支行合作意向，经初步认可的客户17家、金额过亿元。随着推介会带动起来的，还有汽车分期贷款业务、电子银行业务等。全面开花的业务态势，使该部时任晋州市支行行长的胡浩对未来几年的跨越发展充满信心：“正是有了小企业业务，我行对公负债才有了快速发展，在当地政府才有了话语权，在对公客户才有了影响力；正是有了个贷业务，我行做起相关个银业务才如虎添翼。”该部所属县（市）支行“全面开花，做出特色”，即县域支行根据所在地经济特点和自身情况做特色，培育核心优势和核心竞争力。如平山县支行抓住省市县积极推进“大西柏坡战略”的发展机遇，用“不发展是最大风险”的态度，在民生领域和文化旅游产业上做足文章，抓园区、抓核心企业及其上下游，靠资产业务发展带动全行负债及中间业务快速发展。石家庄市的城区支行则采取“逐步推进，重点突破”策略，即依城区支行所在地外部氛围和支行自身情况，条件成熟一个做一个。如石家庄市高新技术开发区市场机会多、发展潜力大、客户资源广，开发区支行通过创新产品、创新服务方式广泛吸引中小客户，实现与中小客户有效对接，实现零星客户向批量客户发展。　　

（徐毓娇 多韬）