为尽快扭转当前对公存款市场竞争形势极为不利的被动局面,晋中祁县支行认真贯彻落实全辖对公存款工作会议精神,牢固树立“争先进位”经营理念,积极采取措施,稳定客户存款基础,拓展市场份额,全力推动对公存款实现在逆势中的稳定均衡增长。 一、坚定信心,突破畏难思想。针对由于县域经济环境、客户资源和业务规模等因素制约对公存款发展的实际情况,该行进一步理清思路,全面落实上级行提出的对公存款“两个一工程”工作目标,广泛动员全行员工尽快摒弃畏难思想,要以勇于争先的魄力,坚定敢打必胜的信念,充分发扬真抓实干,迎难而上的拚搏精神,快速扭转对公存款被动落后的局面。 二、深挖广拓,突破发展“瓶颈”。该行坚持“扩户工程”不动摇,坚定不移地执行“抓源头”的发展策略,将“项目带动”作为账户市场拓展的主要营销方式,主动加强与政府相关部门合作的深度与广度,通过招商办、财政局、规划局、中小企业局,开发区等部门及时捕捉客户信息,通过与工商局、会计事务所的合作积极获取新注册登记客户资源,充分利用一切可利用的关系,动用一切可动用的方式来推动拓户工作的开展,凭借以点带面、稳内争外、抓大促重的公存策略,突破发展“瓶颈”,推动存款稳定增长。 三、紧盯同业,突破机制约束。为扩大对公存款同业市场占比,提升客户资金在行内的留存比率,该行从突破机制入手,逐步建立并完善重点对公客户名单制营销和责任人机制。一是摸清域内各金融机构对公存款的分布和存量,重点掌握他行主要客户群体的存款情况,确定营销目标;二是对确定的重点客户名单,逐户制定营销方案,将客户认领工作落实到每一名客户经理,做到存款有人抓,客户有人管,问题有人理,责任能落实;三是做好对公存款的预测和监测,密切关注大客户的资金流向,及时掌握存款客户资金进出变化规律,强化存款动态监测,并加强与客户联系,了解资金流动变化原因,积极采取措施予以挽留,严防大额资金的流失。
|
|
||
|