面对金融业日趋激烈的市场竞争,晋中介休支行将拓户工程作为现金结算业务的重中之重,扎实推进拓户工程,奋力抢抓市场占比,想方设法提升市场占有率。 一是对现有对公结算客户进行全面梳理,分设优质客户、一般客户、长期不动户,优质客户大堂经理做好日常维护,一般客户对公窗口柜员做好维护,长期不动户安排专人进行清理,或激活或销户,减少系统资源的无效占用,做到户户有人管、丢户要问责,努力巩固现有客户,提升客户的忠诚度。 二是利用工商局企业新设登记平台,做好新设企业的结算落地工作。选派专人做好走访慰问工作,经常与工商局沟通联系,掌握新开设企业的信息,抢占营销先机使其在我行开立账户,努力提升市场份额。 三是通过科学有效的考核激励,激发全员拓户的工作积极性,将对公新开户任务下发到全行各个部门、网点,将其设为基础任务指标考核项目,与部门绩效考核挂钩,对公开户做出特殊贡献的给予特别奖励,通过双项激励措施,激发大家营销的积极性,使拓户工程一直保持稳增趋势。 |
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