文/王文 “平深恋”后的新平安银行近日公布首份年报。尽管2012年国内外经济形势复杂多变,且面临银行息差空间缩窄、内部整合多重压力的挑战,但新平安银行2012年实现归属母公司净利润134.03亿元,同比增长30.39%成,超出市场预期。 在平安银行的年报发布会上,平安银行新的管理团队首次集体亮相。在谈及未来发展时,刚到任平安银行4个月的新行长邵平强调,平安银行不会复制其他银行的发展模式,要着眼差异化,走不一样的“平安模式”。 “综合金融”正能量凸显 显而易见,在完成两行整合后,新平安银行与同业最大的“不一样”之处就在于综合金融以及由此带来的综合经营模式。 去年底平安银行的新掌门(董事长)孙建一就任时就曾提出,在新管理层到任后,将根据平安银行的发展战略,在综合金融上构建出有别于同业的发展模式,以实现超越市场的发展速度。 从年报中不难发现,“综合金融”已渗入银行各项业务中,通过这一独特优势,新平安银行各项业务,尤其是战略核心业务正全面提速。 最明显的数据是平安银行在2012年综拓业务的高速增长。通过模式优化和流程创新,综拓存款业务增长60%、贷款业务增长120%;平安寿险推荐银行存款达148亿元、银行销售平安信托、基金、保险分别达91亿元、13亿元和12亿元,在银行整体业务中占比加大。 在小微业务和信用卡销售方面,综合金融平台协同优势也功不可没。2012年新增卡量449万张,同比增长69.26%;流通卡量达到1,100万张,较年初增长22%;总交易金额达到2,184亿元,同比增长64.50%,银联跨行POS交易(前16家主要发卡银行)市场份额提升明显, 此外,作为银行的另一战略核心业务,小微金融依托“综合金融平台”也加大了渠道建设和整合力度,初步打通了寿险综拓、汽融等新渠道,交叉销售业务实现了“零”突破。 分析人士称,在成功完成两行整合后,平安银行的独特的“综合金融”优势正逐渐显现,一方面,平安集团的综合金融平台未来将向公司导入更多高净值客户;另一方面,综合金融还将为银行原有核心业务注入新动力,使其在小微业务和贸易融资的市场份额有望迅速提升,有助于减缓利率市场化和金融脱媒对盈利的冲击,进而实现赶超同业的目标。 着眼差异化 进入全面提速期 对于未来的差异化战略,邵平的看法是,平安银行的定位和其他股份制银行并不一样,目标市场、战略和产品也有不同。平安银行会学习和借鉴同行优秀的管理理念、经营方法和经营思想,但最终会形成独特的平安模式。 目前,平安集团旗下约有7000万个人客户、200万公司客户以及50万销售队伍。依托综合金融的平台,平安银行将在品牌、客户、渠道、产品、服务享用更丰富的资源,尤其是在交叉销售方面独具优势,随着业务的全面提速发展,有望真正实现“一个客户,一个账户,多个产品,一站式服务”。从这一角度看,“平安模式”确有难以复制的独特之处。 而平安银行在差异化战略中,显然也已将“综合金融”看作最重要的一环。平安银行介绍,未来该行将进一步推进“深度科技化”战略,建设一站式综合金融服务平台,构建科技引领的核心竞争能力,提升盈利水平。同时,该行将利用三年时间,围绕团队、产品、服务、渠道等,全面夯实零售业务发展基础,整合集团客户、渠道、科技资源,最大限度开发潜在零售客户,建立高端客户服务体系,以差异化服务赢得客户。 为探索不一样的“平安模式”,新的管理团队还在探索新的发展引擎,以期实现超越同业的全面提速。而来自科技和网络的力量,是“平安模式”的差异化战略的一大关键点。
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