为了充分挖掘中间业务发展潜力,晋中经纬支行认清中间业务对经营发展的重要作用,不断完善机制、发挥联动作用,提升市场占比,加强收入管理,使中间业务收入发展优势不断显现。 一、明确经营地位,提升发展战略。认识决定行动,思想高度决定发展速度。该行能立足目前所在晋中市开发区的相关企业的实际情况,全行上下统一思想认识、明确任务目标,责任落实到人。通过整合部门职责,将任务指标分解到客户部与营业部,并理顺管理职能,加强各部门之间的配合,形成齐抓共管、整体联动的业务发展格局。 二、完善考核机制,激发经营活力。观念革新是基础,而机制推进是关键。根据上级行的考核办法,结合支行业务发展重点,针对各部室制定了不同中间业务专项奖励办法;同时奖罚并重,建立“问责”机制,强化“无为就是失职,无功就是过”的理念,对在一定时期内,对所分管的业务发展不好的,对分管行长和部室经理实行问责,并要认真分析原因,为下一步做好工作打好基础。 三、全员上下联动,扩展市场空间。根据中间业务覆盖面宽的特点,该行在业务营销中打破专业分类,改变部门之间单打独斗的局面,充分发挥整体联动的作用,促进中间业务与存贷款等其他传统业务不断融合,特别是加强代理的业务发展,包括保险、基金、同业等业务的营销,加强对市场的调研,充分调动更多的市场资源,实现中间业务全面发展。 四、精细化管理,保障健康运行。管理出效益,中间业务的快速发展离不开精细化管理水平的提升。该行通过“四抓手”实现中间业务健康发展。抓好减免控制,对纳入中间业务收费标准目录上的收费项目,做到该收则收,应收尽收,确保颗粒归仓;抓好核算控制,坚持收支两条线原则,杜绝跑、冒、滴、漏;抓好分析、预测、监测和考核手段,对中间业务计划执行情况进行“缺口管理”,按日监测、按周通报、按月分析;抓好考核落实,将任务目标、管理考核、工作措施等落实到每个部门、每名客户经理和每项产品。 |
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