今年以来，工商银行邯郸邯钢支行高度重视贵金属营销工作，抢抓机遇，开拓思路，拓宽渠道，深挖客户，积极推进贵金属的营销工作。截至6月17日，该行累计销售黄金74.3848公斤，白银20公斤，排名邯郸分行贵金属业务考核首位。

一、紧紧抓住近期国际贵金属价格持续走低的有利时机，利用这次贵金属价格走低的转折点，及时针对工作的开展做出部署，加强部门联动营销，以中高端优质客户为营销目标，根据客户不同的兴趣爱好、收藏特点以及风险承受能力水平等不同特点，全面分析客户需求，有放矢的推介适合的产品。

二、开展节日优惠推介活动。利用与大客户联谊的机会，开展黄金业务推介活动，该行贵宾理财中心以投资理财讲座等方式营造产品市场热度，吸引客户的关注和购买。重点关注有需求的中小企业客户，客户经理做到产品手册随身携带，上门服务时对产品做现场展示和介绍。开展贵金属业务优惠活动，执行品牌金产品销售价格浮动，根据客户购买量实行不同层次的销售优惠措施。建立新开户客户维护机制，跟进对新开户的风险教育。

三、对实物贵金属加强渠道的宣传力度。从相关部门领取配备了充足的贵金属产品手册、仿真品，在网点摆放展示，通过滚动播放营销活动宣传语，利用E频道电子显示屏连续播放宣传视频，网点有充足的产品手册、海报和折页，供客户翻阅。