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一、提高认识，全面布局。该行目前中间业务收入因种种原因与去年同期相比形成了短板，为此，该行领导班子高度重视，按照“盯住任务目标，盯住同业占比，盯住薄弱环节”的工作要求，对中间业务分项目、分专业、分产品逐一进行分析，构筑上下联动、齐抓共管的工作机制，进一步坚定确保完成中间业务收入任务的信心和决心，把中间业务工作摆在更加重要的位置，多渠道增加中间业务收入。 二、加快转型，拓宽渠道。一方面以资产管理业务为新的增长点，在风险可控的前提下创新发展，充分利用融资租赁业务、固定资产融资、代理理财产品等业务为支行带来丰厚的中间业务收入；另一面以贸易融资业务为新的增长点，重点发展国内贸易融资业务，注重深挖产业链上下游客户资源，积极引导客户以贸易融资产品满足各种贸易活动项下的资金需求，有效拓宽中间业务收入渠道。 三、多点入手，整合资源。一是以电子银行产品为抓手，进一步抓好开户单位电子银行产品联动营销；二是拓宽信用卡业务渠道，扩大声势，延伸触角，加快信用卡分期付款业务的营销；三是加速银行卡业务发展，瞄准目标客户营销白金卡，实行面对面、一对一营销；四是依托网点优势，实现“一日一柜一卡”，加强服务指导，激活睡眠户，提高动户率，保证电子银行产品质量和效果。 四、加强培训，创新发展。一是在继续做好传统产品的基础上，创新思维，努力寻找新的增收产品；二是加强新产品、新政策的学习，促进新产品、新政策的应用推广，打造一支学习创新能力强、营销拓展意识强的高素质客户经理队伍；三是发挥专业队伍的引领和牵头作用，成为重点项目推进、新业务新政策应用的主力军，为中间业务持续快速发展提供有力保障。 五、严格考核，责任落实。为提高中间业务的市场竞争力和同业占比水平，继续完善中间业务考核激励机制，建立中间业务收入目标责任管理制度，加大对中间业务任务指标考核的问责力度，同时查找差距原因，督促责任落实，增强员工岗位责任意识，把员工绩效工资与中间业务收入贡献度直接挂钩，并确保考核机制的延续性，提高竞争力，推动中间业务持续增长。 |
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