为大力开拓新市场、新客户,寻找新的业务增长点,晋中寿阳支行把拓展客户规模、优化客户结构作为各项业务工作的重中之重,采取多项措施,积极做好对公客户拓展工作,进一步提高客户的贡献度和市场覆盖率。 一、发挥新兴小企业贷款以及重点项目贷款的联动作用,积极争取财政、社保等相关业务的发展,增强与当地政府的实质性合作,抓住源头,提高新增客户的开户量,做大做强做深优质客户规模,以此带动对公客户的稳步增长。 二、利用我行先进的结算系统、商务卡等新业务产品及具有工行特色的金融服务优势,加强与当地工商、招商、企业联合协会等部门的密切合作,建立常态合作机制,及时捕捉客户信息,从源头做好对公客户的争揽。同时,围绕优质商业企业上下游开展小企业产品服务,争取更多的商业企业客户归入支行。 三、结合“大宣传、大走访、大营销”活动,利用我行各类对公新产品、新业务渠道,采取组合营销、捆绑营销和精准营销拴牢企业客户,达到传统业务与新兴业务相互补充,资产负债与中间业务均衡发展。同时,发挥网点覆盖优势抓住客户,全方位、多渠道夯实客户基础,进一步提高客户的贡献度和市场覆盖率。
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