为促进各项业务指标快速发展，为2013年工作圆满收官，晋中平遥支行认真分析客户市场和业务现状，突出重点工作，采取有效措施，继续加大营销力度，全力展开粘膜指标收口攻坚战。

　　　一是敲定目标，落实营销责任。在认真分析当地客户市场和同业形势的基础上，结合市分行年末冲刺工作安排，支行研究确定了年末两大存款、中间业务、资产业务、票据贴现、信用卡、贵金属、公司拓户、理财等重点产品的冲刺目标。并以专业部门组建营销小组，落实营销责任，由行领导牵头，主动深入客户市场，对重点客户、重点产品进行重点营销，力争各项业务指标实现均衡发展。

　　　二是严格考核，绩效分配调动。为调动员工营销积极性，真正体现多劳多得的分配原则，支行结合工作实际，不断完善绩效考核机制，以绩效为杠杆，充分调动全员营销积极性。经过努力，多项指标取得快速发展，如票据贴现、对公结算账户净增、信用卡法卡等指标已完成或接近完成目标任务。

　　　三是深入营销，营造良好氛围。为抓好年末指标冲刺，支行以组织开展“入商铺、进市场、送产品、促营销”活动为平台，在对现有客户市场进行研究分析的基础上，结合员工个人社会关系等，人人行动，进行分组、分街、分区入户宣传，实行网格化营销。通过发放宣传资料、产品介绍、现场演示、事例引导等形式，向客户宣传我行产品，进一步扩大我行产品的社会知名度，再掀我行业务营销新高潮，做好年末冲刺的同时，为明年业务发展奠定坚实的基础。

　　　四是强化管理，保障稳健经营。以内控文化建设推进年活动的总结、行风评议、两个责任制的检查和市分行服务工作推进会要求为契机，要求各级管理人员严格履行职责，加强内控管理和服务的管理，继续加强对风险事件的管控，保障各项工作稳健运行和发展，确保实现全年三无经营管理目标。