今年以来,晋中寿阳支行在继续巩固传统产品优势的基础上,以“拓展新客户、挖掘新亮点、实现新突破”,加大产品创新力度,大力拓展新业务增长点,促进支行中间业务的快速发展。 一、夯实客户基础,找准收入突破口。采取“公司客户集团营销,个人客户批量发展”的营销方式,深入开展“进市场、进单位、进社区、进乡镇”扫街入市活动,健全客户台帐,强化营销措施,落实营销责任,从市场环境、客户结构出发,实现客户的批量营销模式,提升各类账户的开户率,找准中间业务收入的突破口。 二、强化组合营销,提高产品的覆盖率。充分利用资产业务优势拓展中间业务,尤其要加大对大型优质核心企业的组合产品营销,做好房地产开发贷款、小企业融资业务的销售,推进信用卡、理财卡、公务卡、烟草卡等卡类产品的交叉销售,拓宽实物黄金、电子银行、代理业务、理财产品、分期付款的营销渠道,提高产品的覆盖率,扩大中间业务收入来源。 三、拉长服务链条,提高市场竞争力。在借鉴他行中间业务发展经验的基础上,总结和寻找自身存在的不足和问题,结合客户多样性和需求个性化的特点,有针对性地提出措施,尽可能满足客户不同的服务需求,并将其转化为市场竞争力,提高支行产品综合收益,稳定中间业务收入的增长点,确保支行中间业务收入的快速提升。 |
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