一、全力以赴做好增存工作。旺季期间,青年路支行积极做好大户维护服务工作,在巩固好前期营销成果的同时,加强对重点客户的走访,支行行长亲自带队,走访南通市供电公司、财政局等重点大户,增进银政企之间的合作,增加对公存款。另外,该行认真梳理对我行有贡献或是批量存款资源丰富的客户,重点做好建工企业及年终批量存款客户的拜访,争取更多的批量存款资源归集。该行还落实中高端客户分层拜访维护机制,对个人金融资产20万元以上的客户,采取上门拜访、发送慰问短信等多种形式相结合的方式,有针对性地对个人中高端客户进行分层维护工作。产品推介方面,该行各网点员工做好期次理财产品的宣传工作,大力营销各类重点产品,全力以赴确保个人储蓄存款的增加。 二、扎实有效推进资产业务。青年路支行通过加强与客户沟通,提升服务,不断挖掘存量客户的贡献。目前,该行在通富微电的出口业务、江山农化代付及出口押汇业务、化轻公司低风险理财业务、太平洋海工国际业务等方面均取得了突破,拓宽了与存量大户的合作空间,提高了客户对我行的综合贡献度。通过不懈努力,该行与中远川崎、南通中集等大型企业恢复合作。该行对某船企的3亿元授信额度落地,及其两艘6.1万吨散货轮预付款保函业务成功办理,加之太平洋海工集团成功开立信用证3084万元,保函3051万元,为国际业务再上新台阶打下了坚实的基础。 三、高效及时普及公务卡业务。根据南通市财政局单位公务卡工作要求和做好各预算单位服务工作部署,该行提前专门为财政局下辖单位量身定制了办理公务卡的营销方案。对于已经在我行办理公务卡的单位,该行统一将卡号等信息导入财政公务卡报销系统,方便单位今后报销时核对公务消费信息。对于新办公务卡的单位,该行为需要新办卡的人员统一配办终身免年费的个人公务卡,并为每个办卡单位配备客户经理上门服务。考虑到财政单位新年伊始就需要使用新卡的情况,该行加班录入资料,尽快将卡办好交给单位使用,高效及时做好公务卡普及工作。初步预计,该行将办理公务卡3000多张,一方面加强了与市财政局的合作,另一方面促进了支行对公存款的有效增长,实现了银政、银企互赢的目标。 |
|
||
|