晋中介休支行总结2013年储蓄存款工作中的得与失,抢抓岁末年初业务旺季的有利时机,早动手,早安排,抓基础勤落实,实现储蓄存款的首季开门红。 一、做好存量客户的维护。各网点对存量大户进行梳理,客户联系电话、家庭住址进行名单制管理,为节前开展电话慰问、短信慰问、上门慰问做好前期准备工作。 二、挖掘市场潜力客户。客户经理开展市场调查,对我行未进行代发工资的大中型企业、中高端客户进行重点调研,及时反映企业和客户的新情况新动态,为支行制定营销方案提供第一手资料,有效实现新客户的拓展和新储源的挖掘。 三、加大理财产品的营销力度。实行手工计价与MOVA抓取的互动考核,对于MOVA未能自动抓取的由营销人员提供客户购买回单,实行手工计价,有效激发大家营销积极性,以保本型理财产品为抓手竞争他行优质客户,发挥全员对理财产品的市场挖掘作用。 四、密切关注同业市场。由专人每周对同业市场存款增减情况进行调研,根据同业储蓄存款增减趋势,及时制定应对措施,确保我行储蓄存款在平稳发展中领跑同业,实现一季度存量和增量同业“双第一”。 |
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