2013年以来，工商银行鹰潭分行结合区域经济发展和本行经营实际，在客户营销服务和业务经营管理上，采取明确重点、抢抓源头，紧跟服务、联动营销、挂户督导、动态监测、科学考核七个突出措施，不断加大业务市场的拓展力度。 　　

一、突出工作重心，加大稳存增存力度。该行针对本行的经营状况，明确提出各行一把手要亲自做好工作部署，亲自参与重点客户营销，提前做好各项准备工作。以重点优质企业客户为着力点，特别是加大对辖内重点存款客户的营销力度，密切合作关系。同时，加强信贷企业资金监测与管理，提高有贷户企业的存款贡献度，逐户监测有贷户资金进出，企业货款回笼款要保证及时“颗粒归仓”；对于货款回笼监测屡次不达标的企业，建议列入退出客户名单。通过各支行在同业竞争中努力“争点抢位”，完成公存款同业增量目标,有效的扭转了全行连续5个月的负增长的局面。 　　

二、突出源头市场，加大公关营销力度。该行要求加大走访客户次数和力度，夯实存款客户基础。将平时走访与节假日走访结合起来，强化对辖内重点客户的维护和营销力度，认真做好目标客户存款监测和工作协调，巩固密切合作关系，全力确保机构存款稳定增长。 　　

三、突出目标客户，加大跟进服务力度。分行以制定的行业金融服务方案为基础，对目标客户组织营销小组，一对一开展营销，统筹规划重点系统客户综合服务政策，研究营销策略，明确年度计划目标，统筹配置资源，突出营销工作实效。2013年中，该行以“大联动、大营销”为载体，组织开展项目“抢、夺、争”竞赛，终于攻破了同业在鹰潭烟草系统一家独大的坚冰，推动工行在烟草系统内存款、银行卡、电子银行、个人结算等业务的快速发展，取得了从零开始到三分天下有其一的历史性突破。　　

 四、突出营销机制，加大决策执行力度。为落实“全省存款工作动员会议”部署，明确目标、分清职责、联动营销、整体推动，鹰潭分行大力贯彻执行省行制定“四位一体”联动营销机制，进一步提高对公系统客户维护与营销工作力度明确工作责任，强化工作落实。该行主管行长挂帅，对重点项目、重点客户做到责任到人，以机构客户为营销主体，对所有涉及机构业务客户产品进行组合，进行综合捆绑营销，促进协调发展类指标快速增长，提高整体营销水平。 　　

五、突出领导挂户，加大客户维护力度。在拓展市场客户的同时，鹰潭分行做好“攻守平衡”，严格落实行领导挂户制度，不断深化行领导分层营销，落实重点客户维护。并依托省行对公客户双名单管理系统，对财政、烟草等重点系统进行分行领导挂户营销，同时要求各支行行长、分管行长对辖内各系统客户进行挂户，各支行明确主要挂户对象。县本级财政等存款大户，均已由对应支行行长和分管对公存款业务的副行长挂户营销与维护。 　　

六、突出动态分析，加大科学监测力度。分行认真做好对公存款异动的监测工作，实行“全天候”的对公存款营销预报监测制度。要求对存款大额资金流出（入）流向和原因变动实行事前第一时间报告，稳定住存款流向。