2013年以来,工商银行鹰潭余江支行结合地方经济特点,在全辖对公存款市场攻坚战中,认真分析市场,抓住客户需求的源头信息,围绕城镇化建设、重点企业资金,财政、社保、公积金、农林水建设资金,公共资源项目资金,积极开展客户维护和营销,多方争取对公存款市场份额。
一、完善营销考核管理,做好服务维护。该行进一步强化管理人员与客户经理挂户、管户和营销考核力度,深化与地方财政、公积金、社保等重点系统的合作进程,加大对政府公共资源交易中心建设资金,防洪保安资金、河沙开采权拍卖资金营销力度。力争机构存款抢占市场份额,
二、锁定重点服务目标,加大市场渗透。该行积极向城建、文教卫生、水利、农业、环保、烟草等行业渗透,围绕核心客户、重点市场客户、他行大户,加大走访力度,加强沟通联络,促进对公存款同业占比份额提升。
三、紧盯新兴产业市场,抢占营销先机。该行密切地方政府招商等关联单位、部门的联系,及时掌握全县产业规划建设动向和园区新驻企业信息,做好跟进融资和账户结算类服务,进而拓展新的客户增存源头,促进对公存款市场开源引流。 四、实施联动营销策略,加大以贷引存。该行积极做好对有贷户存款的维护和营销,通过制定客户经理专项管理方案和配套服务措施的稳步推进,主动沟通协调,从而达到强化存贷比精细化管理的目的。 |
|
||
|