2014年，衡阳祁东中心市场支行紧扣“存款立行、存款兴行”经营理念，围绕两大存款齐头迸进，稳步发展方针，出台了一系列存款奖励办法和措施，调动员工揽存增存积极性，确保该行对公存款有新的突破。　　

    纠正偏差，统一思想，提高对对公存款增长意义的认识。中心市场支行是一个二级支行，该行储蓄存款增长在全市二级支行历来排名前列，但对公存款不尽人意，发展不平衡，影响了该行综合发展和综合贡献度，或多或少挫伤了员工积极性。为扭转这种局面，该行召开了员工大会和对公存款督导会，发动员工建言献策，集思广益，并深入分析和思考，及时纠正了主观认识上的偏差，统一员工思想：加大营销力度象抓储蓄存款一样大力营销对公存款，针对中心市场批发商、代理商众多，积极拓展参公存款新账户，在增量基础上抓好“质量”，以公司存款进一步促进个人存款增长，确保“两驾马车”并行发展，提升网点竞争力。　　

    强化激励导向，增强营销主动性。该行为扭转对公存款不对称局面，强化激励机制，遵循“产品实行有效计价，绩效依靠业绩”分配原则，杜绝平均分配和“大锅饭”。每旬公布营销进度，鼓励先进，鞭打慢牛，营造奋勇争先氛围。新开对公结算账户除按上级行有关规定进行奖励外，还分别按照企业网上银行、新增代发工资、商友卡及个人电子银行等进行单项奖励，激发员工营销热情，调动员工营销主动性。　　

    广络信息，上门营销。该行充分发挥员工主动性，采取走出去，请进来，主动出击，抓住春节营销旺季和广大经营户销货款回笼之际，深入市场、社区、机关、企业，搜求信息，分析和筛选信息，并及时反馈有效信息，从中挖掘信息和目标客户，组织营销队伍，主动上门营销。同时结合“薪火行动”计划，大力推行组合营销，实行“一站式”营销、全方位营销，将拓新户与代发工资、企业网银、商友卡、个人电子银行业务、工行信使业务等向客户营销，满足客户众多的金融需求和金融服务，提高企业资金使用效率与效益，实现银企双赢。　　

加强协作，推行整体营销。团结就是力量，该行在组织对公存款营销时，充分发挥团队精神，加强联系与合作，甚至充分依靠和利用祁东支行（管辖行）的信息、力量，加强对重点客户、目标客户的联合攻关，重点加强了对祁东县房产局、南岭民爆祁东分厂企改项目专项资金、祁东中心市场管理处等单位的营销，挖转他行存款400万元，增加对公存款600万元，达成代发工资协议2户，办理商友卡22张。