今年,工行山西运城分行根据国家产业政策和总行信贷政策,建立反应灵敏、策略灵活、运转高效的市场营销和客户服务体系,稳定和争取高端优质客户,创新业务品种,积极抢占信贷市场,促进公司贷款和公司业务的稳健发展。 一是把握政策导向,确定发展方向。注重研究国家经济金融政策及经济环境变化对信贷管理及信贷资产质量造成的影响,结合实际,根据国家产业政策、总行省分行信贷政策,制定出适合自身信贷业务发展需要的信贷政策措施,达到合规经营防范风险的目的。 二是做好调查研究,夯实经营基础。组建专门的行业、产业分析队伍,明确职责,规范分析模式,加强信息收集,并制定出明确、细化的行业、产业信贷指引,提出信贷政策建议,作为综合授信、信贷投放的主要依据,形成科学的工作机制;建立重点客户分析制度。确定重点客户,研究制定完整的营销策略。 三是树立创新发展意识,拓展优质信贷市场。将贷款全部投向国家政策扶持的行业,包括优秀上市公司,企业实力雄厚、产品市场广阔的中小企业和民营企业,同时大力发展低风险信贷业务,有针对性地开展营销工作,提高营销效果。 |
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