一、突出抓好两项存款,全力抢占市场份额。一是紧紧围绕存款的稳存增存开展工作,积极跳出区域开展营销,大力拓展新市场、发展新客户、挖掘新储源;二是强化中高端客户和私人银行客户的营销力度;三是继续抓好存量优质客户的稳存维护工作和网点主阵地服务营销,力争以优质、高效的金融服务提升网点的吸储能力;四是进一步完善公私联动营销机制,加大对贷款客户的营销,切实提高贷款留存率。 二、加大资产营销力度,切实防范信贷风险。一是切实做好现有存量贷款客户的资源维护,对到期收回贷款做好分析调研,在确保风险可控的前提下,力争实现业务续办,保证优质客户的稳定;二是在依法合规经营的基础上,继续实施跨区域营销策略,寻求符合信贷行业政策的优质客户,开展精准营销,确保资产业务实现新突破;三是建立常态化的信贷风险监测机制,严禁出现存量贷款质量劣变,确保资产业务健康稳步发展。 三、抢抓产品营销,拓宽中间业务收入渠道。一是在中间业务拓展上,做到抓大不放小,重点突出抓好当前收益高、见效快的产品;二是强化理财类、代理类、电子银行类、贵金属、对公结算等战略性产品的营销,抓好客户的产品覆盖率,进一步拓宽中间业务收入渠道;三是坚持做到中间业务应收尽收、颗粒归仓,严禁跑、冒、滴、漏现象发生,全力做好中间业务增收工作。 四、强化内控案防工作,确保业务安全运营。一是坚持把风险控制和业务发展有机结合起来,进一步提升员工的依法合规经营意识;二是积极开展风险点的防控治理,加大对员工思想动态分析和不良行为的排查力度;三是切实做好重要部位、重点人员、重点业务的管理和监督,不断提升内控案防工作的执行力。 |
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