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主动服务 合作共赢 李建新认为，在当前利率市场化条件下，商业银行只有主动服务、加强合作，才能把握经营的主动权。他根据通州区近年来工业园区发展迅猛，小微企业规模优势逐渐形成，企业实力不断增强的特点，主动加强与区政府、经济开发区和小企业客户的联系，以项目支持为切入点，为园区内小企业转型发展创造了良好的氛围。仅2013年，通州支行先后发放项目贷款7个，贷款总量达12.12亿元，储备项目5个，预计贷款在15亿以上。 通州某压铸公司为区域压铸行业的领军企业，为了能与这家企业建立合作关系，李行长隔三差五地上门拜访财务管理人员，了解金融需求，无论是厂区建设项目贷款，还是个人金融业务都积极为其出主意想办法，适时提供金融服务，时间长了，公司领导被他的真诚和锲而不舍的精神所打动，主动配合开展各类金融业务，成为工商银行的合作伙伴。 量体裁衣 方案营销 2012年底，通州区一生产高低压变频器的科技型企业，因临近春节订单增多，资金需求陡增，企业老总十分着急。李建新针对该客户应收账款数额较大，抵押物有限、难以寻求担保等特点，专门为其制定了一整套融资方案，除了日常发放流动资金贷款外，配套了以应收账款质押为担保的保理业务和银票质押、贷款票据池等业务，合计发放贷款1000万元，不仅解决了企业临时性资金周转困难，也为公司多通道融资提供了平台，有力促进了企业经营效益的提升。 加强协调 雪中送碳 2013年4季度，通州区两户建工企业急需资金1.9亿元，而当时信贷资金规模十分紧张，恰巧又赶上季末，通过常规途径解决信贷资金几乎没有可能。在这关键时刻，李行长首先通过内部协调解决了客户资金0.6亿，接着又通过借用他行规模的方式及时调度了1.3亿元，很快解了客户的燃眉之急，客户称赞他是企业的贴心人。 咬定青山不放松，立根原在破岩中。李建新就是这样凭借坚韧的性格和优质高效的服务赢得了行内外的一致好评。 |
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