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一、抓新户拓展和重点项目攻关。该部积极加强与招商办、工商、税务、发改委等相关部门的联系，抓好新注册企业、新落户企业的资本金归集，开拓新客户，抢抓对公存款资金源头。特别抓好上级行下发的《工商信息》确定目标客户和大额平台目标客户的拓展。并对区域内他行优质客户积极开展攻关营销活动，挖掘对公客户资源。同时，根据省市行定期下发的省行级重点项目攻关清单、《大额资金监控平台目标客户派工单》，做好重点客户的攻关工作，以及政府财政及民生领域项目的攻关。重点做好城南新区财政、市房产局、公积金中心、交通系统、水利、社保、公安部门等单位的营销工作，稳定和增加对公存款。 二、抓挖潜无贷户和激活低效户。该部深度挖掘无贷户，全面梳理和分析现有客户，对现有客户进行竞标认领，实行由网点负责人、对公柜员、职能营销部门和专职存款营销人员分层营销和维护，着力做好50万元以上客户挖潜、5万元以上客户的维护与拓展、5万元以下低效户激活提升工程。落实客户营销维护责任，做到“谁的客户，谁维护、谁负责”，推进了无贷户对公存款的深度挖掘和低效户的有效激活。 三、抓强化有贷户存款管理。该部通过实行存贷比营销责任和挂钩考核，对公司有贷客户，落实结算回笼归集、产品运用等措施，提高公司法人客户、小企业客户存贷比，扩大全额保证金低风险业务。同时，做好与该部建立信贷关系的悦达、江动等上市公司集团总部资金客户；本土医院、餐饮、百货连锁企业总部等的营销工作，进一步提高有贷户对公存的贡献度。 四、抓绩效考核导向引导。加强对旺季公存工作的考核，制定了对公存款活动考核办法，明确各网点、客户经理的旺季公存目标，提高旺季对公存款目标考核在季度绩效分配中的权重，严格奖罚措施，对新开结算户、激活低效户等按户数和贡献度进行奖励，定期召开旺季公存工作督导会，对公存款管户客户经理业绩排名通报，对未能完成旺季公存目标的明确问责措施，提高营销积极性。 |
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