工行盐城分行营业部把中间业务作为加快推进经营转型的战略突破口，明确中间业务发展思路，将快速发展中间业务贯穿于经营思路始终，加快推进中间业务发展，通过以高收益产品圈定目标客户，加大重点产品营销力度，优化收益结构，拓宽收入渠道，强化激励机制，进一步挖掘中间业务增长潜力，提升中间业务收入水平。该部的主要做法是：

    一、圈定重点客户，大力营销分期付款目标市场。该部选择中间业务收入高、来源快的信用卡分期付款产品作为阶段性营销的重点产品，圈定目标客户，明确市场定位。着力抓好重点市场。开展分期付款专项营销活动，制定专项考核奖励办法，加大考核力度，从组织上、机制上推动分期付款业务的发展。通过在经济收入稳定的高档小区、政府公职人员、国有大中型企业等大额消费需求客户人群聚集场所设立宣传点，发放宣传折页，让更多的人了解我行信用卡分期付款业务，不断扩大产品渗透力和品牌影响力。同时，通过与汽车4S店和汽车经销商签订合作协议大力拓展汽车分期业务；抓好在大宗电器、电脑、家装等消费市场分期付款业务市场营销拓展，与红星美凯龙、高力装饰城及苏宁电器等大型商户推动信用卡店销分期付款业务。并拓展家装分期、车位分期等信用卡分期付款业务新品种，深挖市场潜力。

    二、拓宽收入渠道，打造贵金属业务品牌。组织开展了贵金属业务专项营销活动，积极发挥旗舰店作用，大力拓展贵金属产品市场。通过在各营业网点门前LED显示屏、利用室内电视机滚动播放贵金属产品信息，摆放宣传折页，张贴宣传海报，发放纪念品等形式加大宣传力度，及时宣传和公布贵金属的相关信息；通过在各网点展示柜展示丰富的贵金属样品，备足产品手册等资料，为客户提供多样化选择；通过把客户请进来，不定期举办贵金属投资理财沙龙活动和实物贵金属展销品鉴会，让客户了解更多的贵金属知识，增强了客户对我行贵金属产品的了解和认同，取得较好的效果。

    三、依托对公客户资源，大力营销信用卡等中间业务产品。该部依托现有对公客户资源，加大中间业务产品营销力度，重视发展银行卡业务。保持与盐城商业大厦、联华超市、盐城驿都大酒店、瀛洲宾馆等特约商户建立良好的合作伙伴关系，同时扩大银行卡业务，加大牡丹信用卡、公务卡、灵通卡等的发卡量，扩大各类银行卡的覆盖面。在巩固传统业务的同时，发挥贵宾理财中心和一般理财中心功能。提升客户综合贡献度。在办理信贷业务时，重点推荐大力营销网上银行、POS机、电话银行、全额质押承兑汇票、基金、保险、理财等多种产品组合，挖掘其中间业务收入潜力。

    四、强化考核激励机制，调动营销中间业务的积极性。该部明确各部门将中间业务收入工作目标计划分解到部门，落实到每项产品中，营造全员抓营销的良好发展氛围。出台中间业务产品考核分配办法，制订中间业务产品奖励方案，提高了中间业务的奖励标准。对中间业务收入高的产品，采取直通式奖励，对营销人员营销中间业务产品按照收入进行计价，直接考核到个人。对资产业务按照不同收益，分层进行绩效考核，资产业务衍生产品按收益来计算奖励。同时，加强收费减免的精细化管理，严格执行中间业务收费减免的审批报告制度，按季检查中间业务收费减免情况，努力提高收费议价能力，防止各类跑、冒、滴、漏现象发生,从而促使中间业务实现了又好又快发展。