在今年过去的7个月里由于经济下行等诸多原因的影响， 吉水县支行的商贷余额一直呈断崖式的下滑趋势，面对困境，吉水县支行全行员工没有气馁，没有退缩，而是发扬顽强拼搏、永不言弃、坚持不懈的女排精神。以下几个方面值得认识：　　

一、坚持咬住“一个目标”明确发展方向　　

营业部围绕县支行确定把个人商务贷款列为重点营销业务的主题思想，坚持咬住“奋战三十天  余额净增四千万”的信贷员PK赛的营销目标不放松，从8月1号开始，在支行会议室的黑板报上每天通报信贷员的放款数据和余额净增情况，使信贷员清楚自己的业绩排名及差距，在明确目标的同时更好的去做好商贷营销工作，掀起你追我赶营销热潮。　　

二、坚持每天开好“一个晨会”做好信贷沟通　　

    从8月1号开始由网点支行长组织晨会改为由行领导亲自组织信贷人员召开晨会，为开好每天的晨会，做好汇报，营业部全体信贷人员每天都要做大量细致的工作，在晨会召开前，我们营业部内部会事先汇总一下汇报的内容，信贷员前一天的商贷营销情况、放款、余额变动情况、在途客户信息及当天的工作安排，支行长组织开展营销情况、网点余额变动情况及当天的工作安排及需行领导解决的问题， 每天半小时的晨会，使每个信贷人员能时刻绷紧发展这根弦，及时调整营销思路。　　

    三、坚持“树立典型”做好全员营销　　

    为更好的落实县支行下发的商贷全员营销方案，除了召开营业部晨会，每月会定期通知行政服务中心的收费员参加会议，通报个人的营销进度，支行长时刻关注每人的营销情况，对业绩完成差的，支行长单独找他淡话，分析原因，明确完成商贷的重要意义。完成计划好的做营销经验介绍，对公收费员贺兰英和信贷员刘小芳营销业绩排名全行前列，号召全行员工向她们学习，通过“树立典型”用榜样的力量来激励全行员工的营销积极性。　　

    四、坚持做好“弹性排班”合理调配人员　　

    今年自信贷下沉网点以来，营业部个金人员减少一名，营业主管、理财经理和大堂经理合并为一人，4个信贷员有2个是孕妇，在人员严重不足的情况下，为确保工作持续、正常的开展，鼓励所有柜员积极学习信贷基础知识，参加信贷资格考试，每天安排不当班的柜员协助信贷员做好资料上传、档案整理和信息受理等事物，安排已取得信贷资格证的柜员做副调协助信贷员进行调查。每天安排大堂人员做好商贷的咨询和受理工作，每周末每人只能休息一天，确保抽一天的时间做营销宣传。　　

    五、坚持选好“目标客户”做到精准营销　　

    商贷扭负时间紧，任务重，选定目标客户尤为重要，根据县支行的总体部署，营业部把客户内部与外部两部分进行营销。　　

    六、坚持强化内控管理，构筑风险管理防火墙　　

    防范风险是信贷工作永恒不变的主题，树立“阳光信贷绿色银行”的品牌，必须要有完善的内控管理体系和敏锐的风险把控能力，这些都不是一朝一夕就可以做到的需要长期的实际工作经验和严谨的工作态度。