今年以来,邮储银行抚州市分行认真贯彻落实上级行关于做好小企业信贷业务发展工作的部署,统筹资源,全力推进小企业信贷业务发展,取得了良好成效。截至9月末,该行个人商务贷款余额达到17.1亿元,完成全年净增计划的719%,列全省第1位;小企业法人贷款结余5.86亿元,完成全年净增计划的107%,提前三个月完成省分行下达的小企业信贷业务全年增长计划,并在小企业信贷业务综合评比打分中列全省首位。 一是抢抓市场资源。年初,该行经过深入的市场调研和形势分析,确定了把小企业信贷业务作为今年贷款增长主攻方向的主要思路。通过定期走访、分层维护、推介会等方式,并结合省分行“百园千企”以及“走政府、走总部”等活动,加强营销走访,确保业务资源不流失,夯实了业务增长的基础。 二是加大产品创新力度。该行以银政、银企合作为契机,加大小企业信贷产品的创新。目前该行开发出传统抵押类贷款、财园信贷通、医院贷、助保贷、技改贷、担保公司担保贷款等贷款产品10多种,有力解决了小微企业融资难融资贵问题。 三是强化管理,加大营销力度。该行按月下达各支行营销计划,逐日对进度进行监测。并完善绩效考核机制,有效激发客户经理工作积极性。同时,以园区及重点商品交易市场为切入点,跟踪落实对口服务支行及营销服务团队,分片包干,责任到人,逐户走访,逐户宣传,在确保风险可控的基础上加快业务发展,确保取得积极成效。 |
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