为充分发挥“三农”的主力军作用，支持地方经济发展，凌源支行不断加大信贷投放力度，取得突破性进展。截至　10月20日　，该行非住房贷款投放额1158万元，农民安家贷投放额1337万元，投放额均在全市排名第一。　　

    一、领导重视，积极调动　　

    该行坚持以党建为统领、以“两学一做”为引导、以业务经营为抓手，坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，多次召开调度会、协调会，分析差距找原因，解决营销中的实际问题。该行主管前台业务的杜铁力副行长每天亲自参加三农经营中心和客户部的晨会，与客户经理一同研讨放贷路上遇到的困难，及时发现，及时解决，让客户经理少走了很多弯路，大大加快了放款的进程。　　

    二、方案明确，奖罚分明　　

    为充分调动员工的工作热情，确保贷款投放工作取得实质性进展，该行坚持“谁营销，谁受益”的奖励原则，通过党委会和行务会的多次讨论，最终制定了贷款营销活动方案，并将贷款计划细化落实分解到了每名客户经理。同时，该行通过信贷扶持三农这一政策，加大了对“三农”领域的信贷投入力度，充分发挥了贯彻落实优惠金融政策的主渠道作用，大力推进了凌源支行信贷业务的发展。　　

    三、加强宣传，精准营销　　

    该行客户经理以凌源地区房交会、车展等大型活动为有利契机，重点突出农民安家贷、个人住房按揭贷款、二手房贷款、汽车消费贷款等产品，大力宣传，效果显著。为确保贷款投放工作再迈新台阶，该行客户经理主动放弃个人休息时间，到畜牧交易市场、农村养殖大户家里现场推广政府增信扶贫贷，为支持当地农民和经济发展做出了突出贡献，树立了农行服务三农的良好对外形象。