兴义望谟支行秉承上级行的要求,加大业务拓展力度,以“拓渠道、增效益、控风险”为主线,立足县城经济情况和自身实际,稳中求进,通过客户梳理挖掘,服务效能提升以及风险防控切实拓宽信贷业务市场,促使资产质量跃上新台阶。 强化客户梳理,深挖客户资源。该行通过对县域国家建设项目跟进、小微企业融资需求梳理等方式大力挖掘市场,对竞争能力强、产品供销渠道稳定、企业履约能力好的核心资源,上门走访,沟通营销。另一方面,通过加大对存量优质客户和成长型客户的扶持力度,积极培育核心客户群,做好信贷的重复营销。 围绕客户需求,做好品牌服务。该行加强渠道建设,完善工作措施,充分利用良好的信誉影响,发挥网贷通、小额贷款等产品优势,切实为优质企业提供快捷高效的金融服务。并且,该行在信贷营销过程中积极探索多元化发展途径,拓宽服务渠道,努力满足企业金融需求,对目标企业及时做好信用等级评定、客户授信和押品评估工作;对暂不符合贷款条件的,注重帮助企业加强财务管理,按照“缺什么,补什么”的原则进行帮扶。在为企业提供资金支持的同时,积极为优质企业提供存款、结算、代发工资等一系列产品服务,做好服务品牌,切实提升客户归属感。 夯实风险防控,确保资产质量。发展信贷业务必须量质并举,该行强化信贷制度的执行和管理,严格规范贷款的调查、审批、贷后管理各个环节。首先,发放贷款必须做好企业资产评估及其经营情况等资料的审查核实;其次,加强对贷款流动性跟踪及风险管理,关注企业第一还款来源,发现风险隐患和还款异常情况,及时调整贷款额度和担保方式,努力实现贷款安全性、流动性和效益性的统一。 |
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