为实现全年发展目标，推动各项业务的健康发展，兴义望谟支行在认真总结分析第一季度经营发展各项指标完成情况，明确自身短板，结合区域经济发展特点，积极谋划下季度的工作重点，进一步明工作思路、发展目标，稳扎稳打确保完成全年业务指标。

狠抓拓户增存工作，确保存款稳步增长。该行牢固树立“抓拓户增存就是抓客户、抓市场、抓价值”的经营理念，针对对公客户，通过对辖区内的机构和企业进行全面梳理，持续开展重点攻坚和批量营销，加大对对公存款的挖掘力度。针对个人客户，积极做好个人存款的维稳工作，通过提升服务、产品渗透等方式争夺存款份额，多维度确保存款稳步增长。

拓展优质信贷市场，提升信贷资产质量。该行通过对指标考核扣分项分析，明确信贷资产质量提升工作措施，一方面，充分发挥区域个人业务资源优势，梳理区域内优质客户群体，积极拓展企业融资业务和个人综合贷款业务，尤其是针对区域内优质房地产开发资源和汽车经销商较为集中等特点，大力发展个人住房按揭贷款、个人汽车消费贷款等业务，扩大客户群，拓展市场规模。另一方面，认真做好违约贷款与不良贷款清收处置工作，加大对全辖个贷的监测工作，认真做好正常关注类贷款迁徙变化控制工作，通过及时下发预警通知书，明确责任，加大清收力度，逐笔落实，限期清理，筑牢防线，提升信贷管理水平和质量。

加强产品营销力度，推进个金业务发展。该行通过分析找出自身“基、保、理”小产品完成率低，营销能力不足的问题，明确短板，制定措施。首先，对一些迟迟未能实现零突破的产品实行任务分解，层层落实，确保各项产品营销处处开花。其次，通过业务系统充分挖掘识别辖内潜力客户，结合客户的业务需求，及时与客户经理实行联动、综合营销。最后，不定期在营业网点召开理财沙龙，加强网点阵地的营销作用，通过对优质产品的推介增强客户对产品的了解。