兴义兴仁支行以强化市场营销为手段,狠抓业务品牌打造“精品工程”,全力开展中间业务营销工作,并以教育部门代发工资业务为切入点,有效地促进中间业务收入持续、稳定、快速增长。 宣传推介,做好前期积累。该行一方面积极与辖内的教育部门进行沟通联络,通过“百场讲堂”进单位等方式,对各项产品进行全方位的宣传;另一方面立足网点大堂,组织理财沙龙、产品推介会等活动,针对中高端客户进行产品讲解,使产品特点和优势深入人心,扩大市场影响力,为后续销售工作的开展积累客户资源。 调查摸底,了解市场,找准目标。该行提前做好市场调查,充分掌握客户的分布情况和辖区内教育储蓄的潜在市场规模,深入挖掘客户资源,梳理潜在客户名单,逐户分析,确定目标,把某教育管理站作为代发工资业务的突破口,有针对性地进行重点营销。 突出品牌优势,重点发展银行卡业务。在确保银行卡风险控制的前提下,该行把信用卡、贷记卡的市场营销与特约商户的优惠促销结合起来,丰富银行卡的营销手段,充分发挥薪金卡的优势功能,把薪金卡和代发工资结合起来增加银行卡发卡量,并有效带动薪金溢业务的发展。 |
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