为确保实现储蓄存款一季度“开门红”工作目标,兴义贞丰支行对个人金融业务工作呈现出的特点及存在的问题进行了深刻分析,挖掘客户资源,特别是做好优质客户的深挖掘、强维护,有力地推动了储蓄存款业务发展。
以核心指标为中心,加大重点业务指标分解。该行从年初就将储蓄存款的推动放在各项工作的首要位置,明确储蓄存款作为各项业务发展的基础地位,把增存计划目标细化分解到各岗位员工,加大考核力度,提高考核权重,落实责任人,强化营销通报考核管理,大力营造全员营销氛围,充分调动员工争揽储蓄存款的积极性和主动性。
以理财产品为抓手,联动营销促进业务发展。该行将理财产品销售和客户发展、储蓄存款增加紧密结合起来,利用客户营销系统梳理新老客户,对理财产品快到期的客户进行跟踪营销,对账户资金闲置的新客户开展精准营销,重点发挥保本型理财产品期限短、风险低的优势特点,不断扩大储蓄存款规模。
以加强维护为手段,寻找储蓄增长点。在去年发展的基础上,该行进一步加强对优质客户的联系和增存稳存工作,继续实施“稳大户、广开户、多拉户”的营销策略,认真做好客户资源发现和挖掘工作,积极营销客户上下游,最大限度增加源头存款,保证客户关系的稳固和储蓄存款的持续增长。
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