兴义场坝支行抓住代销保险业务节前营销旺季的良好机遇，把握一年期趸交产品这一优势武器，抢占市场前列，全力推进营销工作。

   加强培训力度，紧跟产品卖点。该行明确保险产品对中间业务收入的重要意义，在去年底就积极着手产品宣传工作，及时邀请保险公司客户经理利用班后时间向网点全体员工详细介绍产品的基本特点、注意事项、营销话术和销售目标，让员工熟悉产品优势，提升营销技能，为营销工作打下坚实的基础。
强化资源储备，多岗合作营销。该行先发制人，在产品发布前夕，就紧锣密鼓开展资源储备工作，充分利用客户营销系统，以定期存款及理财产品即将到期的客户为重点目标，进行大力推介，将意向购买的潜在客户建立台账做好预约登记，产品推出便立即开展跟踪营销。同时，大堂经理站住阵地第一线，在客户分流的过程中，发现有效客户，立即进行进一步的发展及营销；前台柜员则与客户经理密切配合，协调联动，在办理业务的过程中，恰到时宜的“开口”，在客户产生购买意愿后，及时引导给客户经理，由客户经理开展后续营销和维护，有效提高营销效率。

建立通报机制，激励全员营销。该行将具体任务指标分配落实到每位员工，形成人人都开口，营销有热情的向上局面。同时，本着“谁营销，谁受益，谁协助，谁沾光”的原则，按日在晨会进行业务进展和员工营销成绩通报，实时奖励，进一步激发员工积极性，促使营销每一个环节都相互配合，良好互动，真正实现全员营销。

注重合规销售，切实防范风险。该行强调在营销过程中，必须严守“充分告知”原则，向客户阐明保险产品的特点和限制，做足风险提示，根据客户的风险评估情况营销推介合适的产品。不允许将保险与定期、理财产品混淆销售，夸大、夸张产品收益，严格防范营销风险，降低退单率，避免客户投诉，确保代理保险业务合规快速发展。