工行山西侯马支行多举措加大个人贷款业务营销力度
2017/8/24 17:24:32 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行坚持“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,多措并举拓展营销渠道,加大营销力度,取得了较好的营销成效。 一、提高认识定位准。该行深刻认识个贷业务是支行发展大零售业务和实现利润可持续增长的重要支撑点,面对国家加强房地产市场调控、信贷规模紧缺、市场竞争压力不断增大的不利局面,认真领会政策导向,始终坚持正确定位,明确目标任务,切实打开个贷营销拓展工作局面。 二、盯准目标储备早。通过对区域内开发楼盘进行综合性市场调研,该行一方面从政府主管部门入手,加大业务宣传与营销攻关,及早对接目标楼盘;另一方面做好楼盘的维护和项目跟进,及时关注市场变化情况,强化后续营销,切实做足项目资源储备功课,为个贷业务发展夯实基础。 三、注重服务效率优。为推动个人信贷业务的快速发展,该行始终坚持“以客户为中心”的发展理念,注重加强对个贷专业人员开展新的个贷业务产品和操作流程的培训和指导,及时解决营销、业务流程中遇到的各类问题,切实把服务工作做到细致,落到实处,不断提高业务办理的实效性和有效性。 四、考核激励热情高。为充分调动个贷客户经理营销积极性,该行不断完善考核机制,加大业务考核力度,将个人绩效工资同个贷发放额挂钩考核,及时兑现,有力地促进了个贷业务的快速开展。
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