今年以来,工行济南长清支行面对更加激烈的存款竞争形势,认真总结分析上年度储蓄存款工作经验教训,结合自身实际,进一步确定重点,明确目标,全面加强储蓄存款营销拓展工作,全力促进储蓄存款的快速增长。 一是加大代发工资拓展力度。坚定不移的实施优质客户发展战略,将客户发展和结构优化,做为中心工作来抓,切实扩大客户规模,提高中高端客户占比,夯实存款增长基础,带动业务全面发展。坚持把代发工资营销工作,放在十分突出的位置来抓,想尽千方百计不遗余力切实抓紧抓实。把代发工资的重点,放在党政机关、企事业单位、学校卫生等单位及新开户上,实行一户一策营销战略,明确责任时限,加强调度督导。充分利用薪金卡和“薪金溢”双重产品优势,积极拓展代发工资业务新市场,利用代发工资的快速发展,不断扩大个人客户数量。 二是全力推动私人银行客户联动营销。继续围绕客户、余额、中收三方面加大营销力度,建立长效机制做好客户服务,加大私人银行客户签约达标营销力度。做好私人银行服务+,增强100万元以上客户的维护力度。根据不同客户类型做好客户活动,根据客户的非金融偏好组织邀约,通过客户拓客户,积累客户资源,强化对客户的悉心维护,最大限度的维护提升达标客户的数量,提升客户的忠诚度,提高客户的贡献度。同时,注重强化网点优质客户拓展和维护,深挖客户需求,加快产品渗透,找准客户定位、开展深度营销,提升基础金融产品渗透率水平。继续加强业务联动,改变单纯就存款论存款的传统思维,通过做大资产业务,吸引实力客户存款。通过理财产品优势及提供多样化的金融服务,努力营造银客双赢的局面,赢得更多的客户。 三是稳固存量求稳定。进一步完善存量客户分层维护管理工作,深入挖潜存款潜力。充分利用内部管理系统,及时了解、掌握当日大额资金变动,同时,密切关注柜面客户资金提取、外转情况,靠上去把营销工作,真正做深、做透、做细,积极防范存量客户存款的无谓流失,最大限度的挖掘存量客户潜力,积极引导客户实现他行存款的转入。保持存量客户存款的稳定增长。 四是加大外拓求突破。进一步加大行外吸金工作力度。2017年共争揽三个项目的拆迁补偿款,共争揽2.1亿元。对年度储蓄存款增长,起到了支撑作用。今年把存款外拓工作的重点,继续放在棚改项目、土地拆迁补偿款上,紧紧围绕拆迁补偿款项目,上下联动,深入拆迁市场,积极开展调查研究,充分掌握有价值的信息,有针对性的制定切实可行的营销措施,找准切入点,有计划、有步骤、有重点的开展营销工作,努力抢的市场先机,全力促进储蓄存款的增长, |
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